昨天，我们工厂来了一个湖南客人要看我们的皮雕软包机械

来到我们工厂后我才知道他现在有在做产品了，客人说：“现在用的是浙江的机械，他自己认为做出来的皮雕软包产品不是很理想！当然，如果给不懂的人去看这个产品，他们做出来的产品还是很理想的，做为消费着，只认产品的质量，但是我们自己做工厂，我们自己认识到我们生产当中还是有很多的不理想，

第一、我们现在用的皮雕软包机械效率太低，要6分种才出一个成品，全部都是人工去处理，放底板要人工，定位要人工，每换一款模具都是要重新来调整机械，而且还定不准位，做出来的产品，边上留距离不等，有的是3MM有的是5MM ,这样装在一起的话怎么看怎么不协调。

第二、最主要的是漏料的问题，一不注意就会漏料出来，一个产品如果漏料出来，哪这个产品基本上就算完了，因为包边不平，而且这个料干了后很难处理掉。

第三、我们现在用的机械做的这个产品做出效果不是很理想，皮纹做出来不清，

第四、包边不平，包不直，侧面和正面都是不理想，现有用的皮雕软包包边机是从侧面压进去包边的，

我听到了这些问题，我就只是笑笑，我带他去看了我们的机械，介绍了我们机械的优点给给也听了，当然带他到生产皮雕软包现场让他看用我们的皮雕软包机械现场做出皮雕软包产品的效果及机械生产的效率，都是3分种出一块，一台三位的机械，3分种做了3块，当看到工人用手放PVC板材时，点着头说这种方法真好，解决了人工放板的不准确，不会出现一个边大一个边的题了，我们现在 用的皮雕软包机械是打了料后再放板材，有的间候板还没有放好，材料就发泡机起来的，根本来不及操作，你们这个机械是先定位好板材再注料，这样就有时间去操作，所以做出来的产品四个边都是一样的平整，没有大小差别

这个湖南的客人笑着对我说，我们现有用的浙江的哪种用杠杆式皮雕机械真的没有办法达到你这种效果及效率，我也相信你的这个皮雕软包机械一定不会出现漏料，因为我现场看到了，你的机械是垂直向下压的，压下来的力度整个平面都是直的，我们现有的掀开式的是达到到这个平衡的，我们现在做产品时，倒料都要很小心，看你们放料都是很随便，我说:哪是因为发泡料在里面发泡会产生一定的反做用，发泡的倍率超越大，产生的力度越大，机械压力不够，不平就会漏料，第二个问题找到了答案

有现场看到和他同款的产品时，就问，这个产品要用多少发泡材料和成时间，皮雕厂老板和他说了用料重量，我们的成型时间都是3分钟，天气热的时候成型时间可以少一点，用不到3分钟，湖南客人叹气的说，我们做的这一款要比你的这款多加20%的料，转过来问我为什么？我对他说：”哪是因为你的机械的力度不够，帮你配料的供应商帮你调慢了反应的速度和倍率，所以你的用料多还要更多时间去让发泡反应，湖南客人现在完全明白了他现在的皮雕软包机械为什么要6分种才可以成型一块，用料也多，而且6分种后拿出来后还不能去碰，也不能立起来放，要放十几个小时才能开始打包发货，我说，哪是因为你的料还是没有完全发泡完，还在发泡呢，第一个问题也解决了

第三个问题，我站在我机械边上给他讲了一些机械的原理，我们源聚机械厂是专业研发和生产皮雕软包机械的生产厂家，我们的机械又可以做普通的一次性成型皮雕软包，配套其他的机械也可以做高档的仿古皮雕，我们一定会比其他半路出家的人做得好，我们比他们更懂得机械的原理，同样是一次性成型的皮雕机械，他们的机械为什么做不出你看到我们这个皮雕机械做出来的效果，有很多原因，模具不理想，真空的力度不够，机械的压力不够，发泡料的力度不够，当然还要皮革的拉升度好才行。如果你的皮革，发泡料，模具都不是问题，哪你的机械一定会有问题，真空的力度不够，他回答我说，我们的真空机很好呀，表都是达到最低了，没有错，真空机都是一样的，只是你的成型机不密封，你现有的模具是没有密封条的，反面是平的，你的机械只是一个框是密封的，你的皮料放在模具上，合起压皮料的外框，这时开真空，你的皮吸下去了，是没有错，但是你注了料在皮料上，放上PVC背板在皮料和发泡料上，你的机械合起来后，你的真空的力度是还在框架内没有错，但是你的皮料和模具之间的真空度就随着你的机械合起压住后真空的力度就小了，因为PVC板隔开了皮料模具与框内的真空联通，你的真空度只有从你的模具上的孔得到，但是你压皮的外框是不可能达到完全密封的，漏气就变成真空度不高，这样你的皮料与模具之间的真空度也不高，所以达不到你想要的效果，你看一下我们的模具，底部是有一条密封条的，随着你的机械向下压，你的真空只会通过你的模具孔给皮料和模具表面真空，和框架内根本不联通，也不漏真空，所以做出来的产品皮纹线条都很清晳。和湖南客人说了这么多，他才完全明白了 

第四个问题，也是站在机械边上让他看我们机械是怎么动作的，这次没有多过的解释，他也明白了，工作原理和他现在的完全不同。看过之后才明白我们的皮雕软包包边机为什么包了来的边哪么平整，这里是有我们源聚机械厂皮雕软包机械的一些机密，不方便在这里写明我们皮雕软包包边机的原理，所以只是一个带过

最后回到工厂，坐下来和我聊到很多的问题我都很好的帮他解决了，放板不用人工去定位，新机械调好卡板位后，以后几年都不用调机械了，根本不用换一个模具调一次机械，

他说：“这下我全明白了，我们之前为什么没有选你的机械，哪时是因为你的皮雕软包机械太贵了，人家浙江 的一台机械才6000多，三个工位算起来才20000不到，加上一台真空机才28000元，你的一台三工位的皮雕机械就要42000元，差很远，所以就选了他们的，不过我们哪时候真的不懂，只知机械的价格，机械回去用了后才知道很多不如意的地方，所以我们这次再次来你这里看了机械，你也带我到生产工厂去看了你的皮雕软软包机械的运作生产，确实你们的机械要先进得很多，首先可以提高生产效率，降低了生产成本，你们的机械不良品只有1%左右，第二、可以降低生产工人的劳动强度，第三可以提高我们产品的质量，不多说了，这次我真是冲着你的机械来的，最低多少钱吧”

我说：真是干脆人，你也看到了我的机械和机械生产的状态，你觉得我这个价格开高了你的吗？

最后价格还是没有低下来，成交了

走的时候握着我的手说，我们之前是真的不懂，走了一些弯路，不过前一年这个市场的消费着也不懂，我们用哪些浙江的机械也是赚到了钱，现有市场的货越来越精细了，我们生产的哪些皮雕软包产品真的没有办法达到这样的效果，这一来，我们还是没有白来，这十几万能换来你们这样的皮雕机械也是值得的，定的这两台三工位的机械估计是可以顶我们现有的15台机械用，日后量大时我直接就打款过来，我就不来了，谢谢你们，过一段时间我们肯定还会定你们这更高档的压花型的皮雕软包机械。

看着他们远去，我在想，我们之前的机械的价格真的不高呀，为什么他们会去买一些不成熟的机械呢，作为一个做机械的厂家，我就不理解，他们为什么会去买哪些皮雕软包机械呢，也许就是他说的一样--前一年这个市场的消费者和生产者都不懂这个皮雕，什么才是好的皮雕他们没有一个参考，生产商要找机械，只有便宜就行，这下我也理解了一些东西，为什么前两年的手工的机架式的机械，到去年的一些普通的机械，都是有一定的市场，不过我们一直都是站在消费者角度来研发我们的皮雕软包机械，让他们生产时更省力，更省人工，更省材料，生产效率更高，这样他们才会有更大的市场竟争力，如果我们的机械的价格不够生产的成本，我们如果去市场进步，当然，我们是有良心的生产商，我们的价格是良心的价格，生产的皮雕软包机械一定是市场上最有竟争力的机械。

图中的右侧就是这个客人